Tipo

Curso

Nivel

Intermedio

Valoración

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Certificado

Costo

25.00 USD

Activación

Inmediata

Evaluaciones

Presentación

Contenido del Curso

El Curso de El Arte de Negociar se ha diseñado para que el participante pueda aprender y aplicar efectivamente las metodologías necesarias para elaborar y diseñar una estrategia que le permita alcanzar los objetivos planteados en un acuerdo con proveedores o clientes, incluso poder aplicarlo a modo personal. El objetivo es que puedan dominar las diferentes herramientas y estrategias útiles para identificar y proyectar el éxito de las negociaciones y cerrarlas satisfactoriamente.

Una negociación tiene no solo aspectos relativos a los términos que se desean negociar típicos como precios, alcance y garantías, sino que el proceso tiene mucho impacto en los resultados, por lo cual la preparación, la indagación, el manejo de la comunicación son aspectos vitales que deben ser estudiados y aplicados. Es por esa razón que las grandes empresas logran abrirse camino en los más pequeños mercados, pues hacen uso de los eficientes métodos y herramientas más usadas.

En el Aula Virtual de Academia Gerencial el participante cuenta con potentes contenidos y herramientas para desarrollar y entender los aspectos claves para llevar a cabo una negociación exitosa. Parte del contenido se ha estructurado para entender el proceso que lleva planificar una estrategia de negociación con el fin de construir acuerdos positivos entre los involucrados.

Cada módulo del Curso de El Arte de Negociar cuenta con recursos educativos en PDF, Interactivos, Videos y Audio que llevan al participante a conocer los diferentes métodos de negociación, identificar estilos típicos de un perfil de negociadores y facilitar las herramientas más usadas para aplicar las mejores estrategias a beneficio. Iniciando con cómo preparar y planificar una negociación y cómo evaluar y construir los acuerdos, pasando por identificar los impactos, las personalidades, comportamiento y lenguajes presentes en las estrategias de negociación.

El participante podrá imprimir su Certificado Digital del Curso Online de El Arte de Negociar al finalizar satisfactoriamente cada módulo y aprobar las pruebas de materia incluidas en este temario.

Dirigido a

Gerentes, supervisores y profesionales interesados en optimizar las habilidades de negociaciones internas y externas con sus colaboradores. Encargados de las áreas comerciales de las empresas. Encargados de compras. Vendedores. Jefes de proyectos.

Objetivos

  • Conocer el método de negociación.
  • Aprender a reconocer el estilo del negociador.
  • Brinda las herramientas para generar una estrategia de negociación.
  • Aprender a construir acuerdos para una negociación efectiva.

Pénsum

Módulo I: Método de negociación
Preparar la negociación
  • Investigación.
  • Preguntas de investigación.
  • Detectar intereses.
  • Elaborar opciones.
Planear una estrategia
  • Mejor alternativa para un acuerdo negociado.
  • ¿Qué es la MAAN?
  • Tres tácticas importantes.
Construir con flexibilidad
  • Punto de alejamiento.
  • Precio de reserva.
Construir acuerdos
  • Zona de posible acuerdo (ZOPA).
  • 9 pasos para lograr un acuerdo.
  • Barreras para el acuerdo.
Módulo II: Relación interpersonal y negociación
Tres factores de impacto
  • Emoción.
  • Comunicación.
  • Percepción.
Modelos de personalidad en la negociación
  • Cooperación – Confrontación.
  • Estilos sociales.
  • Comportamiento de los diferentes estilos sociales en una negociación.
Comportamiento en la negociación
  • Comportamiento efectivo.
  • Herramientas efectivas de negociación.
  • Adoptar un estilo de negociación.
El lenguaje de la negociación
  • Las palabras que escogemos.
  • El tono de voz.
  • Lenguaje corporal.

Duración

16 Horas / Habilitado por 30 días continuos

Evaluaciones

8 evaluaciones de materia y 2 evaluaciones final de módulo

Recursos

5 archivos (1 h 11 min 42 s) 12 archivos 8 archivos (11 min 06 s) 7 interactivos

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