Tipo

Curso

Nivel

Intermedio

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Certificado

Costo

25.00 USD

Activación

Inmediata

Evaluaciones

Presentación

Contenido del Curso

Formarse en competencias de negociación es fundamental en profesionales que lideran equipos e interactúan con clientes y proveedores. Negociamos para alcanzar acuerdos que permitan el éxito de nuestros proyectos, estipulando precios, garantías, y determinando el alcance de los resultados planificados.

Capacítate para indagar y comunicar con efectividad al hacer negocios, conoce técnicas de las mejores escuelas de Latinoamérica. Aprende la metodología para planear estrategias, reconocer los modelos de personalidad del negociador y construir acuerdos que generen valor, haciendo uso de herramientas útiles al negociar con clientes y proveedores.

En el aula virtual de Academia Gerencial dispones de herramientas para comprender y desarrollar los aspectos clave de una negociación exitosa, cada lección de este curso en línea cuenta con lecturas en formato PDF, contenidos interactivos, videos y podcasts para proporcionarte la mejor experiencia e-learning. Al culminar los módulos podrás descargar el Certificado Digital que acredita tu desarrollo profesional.

Dirigido a

Gerentes, supervisores y profesionales interesados en mejorar sus habilidades de negociación. Encargados de áreas comerciales, vendedores y encargados de compras. Emprendedores independientes.

Objetivos

  • Conocer el método de negociación.
  • Aprender a reconocer el estilo del negociador.
  • Brinda las herramientas para generar una estrategia de negociación.
  • Aprender a construir acuerdos para una negociación efectiva.

Pénsum

Módulo I: Método de negociación
Preparar la negociación
  • Investigación.
  • Preguntas de investigación.
  • Detectar intereses.
  • Elaborar opciones.
Planear una estrategia
  • Mejor alternativa para un acuerdo negociado.
  • ¿Qué es la MAAN?
  • Tres tácticas importantes.
Construir con flexibilidad
  • Punto de alejamiento.
  • Precio de reserva.
Construir acuerdos
  • Zona de posible acuerdo (ZOPA).
  • 9 pasos para lograr un acuerdo.
  • Barreras para el acuerdo.
Módulo II: Relación interpersonal y negociación
Tres factores de impacto
  • Emoción.
  • Comunicación.
  • Percepción.
Modelos de personalidad en la negociación
  • Cooperación – Confrontación.
  • Estilos sociales.
  • Comportamiento de los diferentes estilos sociales en una negociación.
Comportamiento en la negociación
  • Comportamiento efectivo.
  • Herramientas efectivas de negociación.
  • Adoptar un estilo de negociación.
El lenguaje de la negociación
  • Las palabras que escogemos.
  • El tono de voz.
  • Lenguaje corporal.

Duración

16 Horas / Habilitado por 30 días continuos

Evaluaciones

8 evaluaciones de materia y 2 evaluaciones final de módulo

Recursos

5 archivos (1 h 11 min 42 s) 12 archivos 8 archivos (11 min 06 s) 7 interactivos

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