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Certificado

Costo

34.90 USD

Activación

Inmediata

Evaluaciones

Presentación

Contenido del Curso

El Curso de El Arte de Vender ha sido elaborado para que el participante aplique las herramientas necesarias para crear empatía y ofrecerle una satisfacción al cliente sobre la adquisición de un Bien o Servicio. El objetivo es destacar la habilidad que posee cada persona para convertirse en un vendedor exitoso y que se encuentre vinculado al área comercial. Teniendo en cuenta que toda empresa que ofrece productos, bienes o servicios debe dirigirse a un target especifico, conocer las características de lo que ofrecen y a quienes deben ofrecerlo para concretar una venta exitosa.

La comprensión del mundo de la venta no se limita solamente a vender un producto, también tiene una dimensión filosófica, ya que nos permite vender una visión o idea, es decir traspasamos el límite de lo tangible a lo intangible.

En el Aula Virtual de Academia Gerencial el participante cuenta con potentes contenidos y herramientas que le permitirán desarrollar estrategias más eficientes para conectar con las necesidades y solicitudes de los clientes. El objetivo es que logren transmitir seguridad y conocimiento de lo que se está vendiendo, identificando a los clientes y la manera de abordarlos empleando una comunicación empática en el cierre de una venta exitosa.

Cada módulo del Curso de El Arte de Vender cuenta con recursos educativos en PDF, Interactivos, Videos y Audio para que el participante logre aplicar las diferentes técnicas, herramientas y métodos más usados en el proceso para cerrar exitosamente una venta y pueda aplicarlos en las diferentes áreas comerciales de bienes, productos y servicios. Iniciando por conocer el proceso antes de la venta fortaleciendo la seguridad y conocimiento adecuado de lo que se ofrece, pasando por la actividad durante la venta para establecer conexión una vez que identifica las necesidades y maneja las objeciones, para finalizar con el cierre exitoso de una venta.

El participante podrá imprimir su Certificado Digital del Curso Online de El Arte de Vender al finalizar satisfactoriamente cada módulo y aprobar las pruebas de materia incluidas en este temario.

Dirigido a

Personas vinculadas con el mundo de la venta comercial. Vendedores, supervisores de ventas, profesionales que requieran influir en la promoción de servicios.

Objetivos

  • Conocer la importancia de trasmitir seguridad y conocimiento de lo que se ofrece.
  • Proporciona las herramientas para conocer los tipos de clientes y como abordar a cada uno.
  • Entender el modelo de ventas exitoso.
  • Construir un rapport eficientemente generando empatía.
  • Aprender a manejar las objeciones de los clientes de forma eficiente.
  • Saber cómo comunicarse con el cliente.
  • Aprender como concretar una venta.

Pénsum

Antes de la Venta
Seguridad en ti Mismo
  • Importancia de los refuerzos.
  • Niña positiva.
Conocimiento del Producto
  • Las características de un producto.
  • Las ventajas de los productos.
  • Los beneficios de los productos.
Conocer los Tipos de Clientes
  • Conocer los tipos de clientes.
  • ¿Cómo son y cómo tratarlos?
  • ¿Cómo hacer una presentación de ventas?
Prospección
  • Prospección organizacional.
  • Prospección del vendedor.
  • Prospectando el próximo matrimonio.
Durante la Venta
Construir Rapport
  • ¿Qué es rapport?
  • Técnicas para hacer rapport.
  • Rapport y empatía.
Perfilar necesidades
  • Perfilar necesidades.
  • Consideraciones sobre las preguntas.
  • Conocer las necesidades del cliente.
Comunicar Valor
  • Comunicar valor con PNL.
  • Presentaciones deslumbrantes.
  • Comunicar valor.
Manejo de Objeciones
  • Objeciones en la venta.
  • Manejo de objeciones.
  • 7 pautas que ayudan con las objeciones.
  • Influencia y manejo de objeciones del cliente.
Cierre de Ventas
  • Cuatro recursos de éxitos.
  • Dr. Robert Cialdini.
  • El aprendiz.

Duración

16 Horas / Habilitado por 30 días continuos

Evaluaciones

9 evaluaciones de materia y 2 evaluaciones final de módulo

Recursos

8 archivos (0 h 58 min 00 s) 3 archivos 6 archivos (56 min 29 s) 4 interactivos

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