De la Idea al Proyecto de Emprender

academia-gerencial-curso-para-emprendedores

 

Cuando el emprendedor decide dar los primeros pasos hacia el mercado debe pensar en una premisa fundamental: un negocio exitoso se rige porque el volumen de ingresos es superior a los egresos, generando una utilidad y un buen uso del capital invertido (rentabilidad)

Existen cuatro criterios principales que pueden ayudarnos a desarrollar buenas ideas y avanzar en el camino de transformar las ideas en un negocio exitoso:

 

  1. Identificar Oportunidades
  2. Generar Ideas
  3. Factibilidad
  4. Modelo de Negocio.

 

Identificar oportunidades

 

Se generan opciones de nuevos negocios cuando un emprendedor es capaz de ver problemas no resueltos y oportunidades de mercado. Es conveniente  para un emprendedor, ver el máximo de oportunidades de mercado de manera de evaluar opciones sobre muchas alternativas. Existen necesidades en los mercados que el emprendedor debe detectar, las necesidades pueden ser reales, existentes, con un mercado de clientes y proveedores que atienden esa necesidad y están las necesidades latentes o implícitas, que, aunque la necesidad existe, no se ha formado un mercado y no existe una oferta que la atienda.

 

Generar ideas,

 

Mientras más ideas genere un emprendedor, puede formular su negocio sobre más opciones. La idea debe ser atractiva, innovadora y que satisfaga a una demanda real o latente. Tan pronto tengamos la idea a que nos queremos dedicar, hay que explorar rápidamente el mercado para identificar la demanda existente al igual que las ofertas.

 

Factibilidad,

 

Para cada una de las ideas seleccionadas es necesario plantear su factibilidad en los distintos aspectos. Son varios los aspectos a evaluaren un estudio de factibilidad, pero como mínimo deben evaluarse los aspectos técnicos u operativos, relacionados con la producción del bien o servicio. También, se debe evaluar los aspectos económicos y financieros, referido a los ingresos, costos y gastos del proyecto. Y finalmente,  se deben evaluar los aspectos comerciales, en cuanto a tamaño del mercado, canales de distribución, mecanismo de ventas, margenes de ganancias, entre otros.

 

Modelos de negocios,

 

El emprendedor deberá definir los límites de su esquema de negocios, entendiendo que dispone de materias primas, servicios y productos, además de proveedores para generar una propuesta de valor que pueda vender a sus clientes y generar sustentabilidad económica con su emprendimiento.

 

academia-gerencial-curso-enlínea-para-emprendedores

 

Se deben evitar tres errores comunes de los emprendedores: sobreestimar a los clientes y las ventas, sobredimensionar la capacidad de producción y subestimar los costos e inversiones de poner en marcha el emprendimiento.

 

En Academia Gerencial disponemos del programa Emprende tu Negocio; con él podrás aprender y pasar de la idea a los hechos.

 

Por: Alejandro Rivera Prato