El Arte de Vender

Mejora significativamente tu gestión comercial al concretar mayores ventas

El Arte de Vender

Category:
Competitividad comercial /
$48.00

USD$48.00

Duración: Habilitado por 90 días continuos.
Nivel: Intermedio
Certificado: Sí

Vender va más allá de ofrecer productos y servicios, se trata de generar valor adicional de cara al cliente y conocer el producto ofertado es de vital importancia, además del desarrollo de habilidades sociales que permitan enfocar necesidades con estrategia.

El curso El Arte de Vender te brinda las herramientas para generar empatía y satisfacción en los clientes, potenciando tu habilidad para vender con éxito. Comprenderás la dimensión filosófica de las ventas, que te permitirá ofrecer un contenido intangible a la experiencia comercial.

Objetivos

Aprender la importancia de transmitir seguridad y conocimiento en lo que se ofrece.

Utilizar herramientas para conocer los tipos de clientes y cómo abordar a cada uno.

Implementar técnicas para comunicarse y manejar efectivamente las objeciones de los clientes.

Comprender el modelo de ventas exitoso y cómo concretar una venta.

Contenido del curso

Descubre todo lo que te ofrecemos en este curso online

Módulo I: Antes de la venta

  • Importancia de los refuerzos.
  • Niña positiva.

  • Las características de un producto.
  • Las ventajas de los productos.
  • Los beneficios de los productos.

  • Conocer los tipos de clientes.
  • ¿Cómo son y cómo tratarlos?
  • ¿Cómo hacer una presentación de ventas?

  • Prospección organizacional.
  • Prospección del vendedor.
  • Prospectando el próximo matrimonio.

Módulo II: Durante la venta

  • ¿Qué es rapport?
  • Técnicas para hacer rapport.
  • Rapport y empatía.

  • Perfilar necesidades.
  • Consideraciones sobre las preguntas.
  • Conocer las necesidades del cliente.

  • Comunicar valor con PNL.
  • Presentaciones deslumbrantes.
  • Comunicar valor.

  • Objeciones en la venta.
  • Manejo de objeciones.
  • 7 pautas que ayudan con las objeciones.
  • Influencia y manejo de objeciones del cliente.

  • Cuatro recursos de éxitos.
  • Robert Cialdini.
  • El aprendiz.

Recursos

  • 19

  • Videos

  • 1 h 22 min 04 s

  • 3

  • Archivos

  • 15

  • Audios

  • 58 min 25 s

  • 4

  • Interactivos

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