¿Cómo validar tu emprendimiento con el Método Canvas?

Alex Osterwalder, desarrolló la técnica denominada Método Canvas, la cual permite describir un emprendimiento considerando las diferentes variables presentes en un negocio, las cuales representa gráficamente en nueve áreas de gestión. Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor para sus clientes.

Lo interesante y relevante de esta metodología es que permite al emprendedor mirar en un solo esquema todos los aspectos a considerar al momento de diseñar su idea y destacar los aspectos que más importantes para su nuevo negocio.

Este esquema también le aporta al inversor, proveedor o cualquier interesado en el emprendimiento una mirada holística de cómo el nuevo negocio creará valor.

Lienzo Canvas

Las nueve áreas del lienzo Canvas son:

1.-  Propuesta de valor: Es el valor añadido que marcará la diferencia para que el cliente potencial decida invertir su dinero y tiempo en tu propuesta.

2.- Segmentos del mercado: Es aquí donde se plantea la propuesta de valor y se determina quién es el consumidor.

3.- Canales: Son los encargados de vincular la propuesta de valor y la empresa con el segmento, teniendo siempre en cuenta el perfil del cliente. El canal detalla minuciosamente la relación con el cliente a través de 5 fases:

• Información
• Evaluación
• Compra
• Entrega
• Postventa

4.-Relación con el cliente, en este apartado son considerados de interés los siguientes aspectos:

• Captar clientes
• Fidelizar a los clientes
• Estimular las ventas

5.-Fuentes de ingresos, en el modelo de negocios existen dos vías de ingresos:

• Transacciones individuales: por venta del producto o servicio que se ofrece.
• Transacciones recurrentes: por arrendamiento, suscripción o cuota mensual.

6.- Recursos claves: Aquí se hace referencia a los recursos necesarios para llevar a cabo el emprendimiento. Estos recursos son: humanos, económicos, físicos, intelectuales y de suministro.

7.- Actividades claves: son las actividades que contemplan la propuesta de valor.

8.- Socios claves: comprende las alianzas y asociaciones que se establecen para ejecutar el emprendimiento.

9.- Estructura de costos: determina los costos que se generan durante el emprendimiento, siendo estos fijo o variables.

Cada una de las áreas del lienzo debe ser diseñada, revisada y ajustada con el mayor detalle para garantizar un emprendimiento exitoso que considera los diferentes aspectos del negocio.

En Academia Gerencial disponemos del programa Emprende tu Negocio, con el puedes aprender todo el detalle para bosquejar las nueve áreas del Método Canvas y aplicarlo en tu idea o proyecto.

Alejandro Rivera Prato

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